在美狮贵宾会总部、壹家30位美缝合作商的期望中，12月19日，美狮贵宾会第五届全国合作商培训会正式召开！虽然12月的徐州很冷，却丝毫不能阻挡合作商热诚想要学习的心。在正式开始培训前，30位美缝合作商便已经整齐落座于会议室中，期待着今天一天的知识培训。

本次培训会，是美狮贵宾会汲取前几次的培训会经验，并结合近年美缝行情、满足合作商更全面的求知需要而进行内容升级的一次培训会。而拥有敏锐市场嗅觉，销售经验老道的美狮贵宾会营销总监陈总，自然是讲师的不二之选。

今年一整年的美缝市场是活跃的，也是混乱的。说它活跃，业主对于美缝的认知更多了，也有越来越多的业主需要做美缝。说它混乱，各种美缝品牌出现得更多了，其中不乏各类白管、贴牌类产品，低劣的价格战虽不致命，但在一定程度上还是影响了正规品牌的美缝市场。许多合作商也纷纷表示，虽然今年的行情好，但是生意也确实是越来越难做了。

美缝合作商所遇到的问题，壹家其实也一直都在关注。为了让合作商能有一个更加深刻的理解，美狮贵宾会不仅拥有绘声绘色的PPT，也有陈总分享的一些销售经验与营销知识，另外还有一些美狮贵宾会实地考察市场后所得出的结论。

市场行情——一路分析，一路支招

在座的合作商，有一些进入美缝行业已有几年，有一些还是美缝行业内的新手。本次美狮贵宾会的培训是一个对基础要求较高的培训，因此为了先让各位合作商有一个大致的了解，陈总先简单陈述了一下美缝市场的发展历程。

从白水泥到如今的双组份美缝产品，美缝行业的发展获得了质的飞跃，也让早期入市的一部分人，获得了丰厚的利润。因此，加入美缝行业的人越来越多，品牌也就越来越多，行业内部的规范又还未确定，美缝行业在快速发展的同时也陷入了混乱的境地。

在这样混乱的前提下，想着如何在夹缝中求生存是不可取的。应该在混乱的市场中找到让自己强大的方法，屹立于其他同行之上，才能够取得成功，获得利润。

根据目前贴牌产品较多，竞争比较激烈的情况，陈总辅导合作商们，要往前看。美缝市场是一个逐渐发展的市场，那些贴牌产品竞争再激烈，也只是控制了美缝剂低端市场，他们并没有成本也没有产品去控制更高的等级。而美缝中高等市场，恰恰才是美缝市场中较为获利的。因此，让业主了解美缝的重要性，引导他们使用中高等的瓷砖美缝剂产品，才是美缝营销较为关键的一步。

此番分析，让在座的合作商们无不茅塞顿开。一味地跟低价产品打价格战，是无法将口碑做起来的。而中高等的产品，注重服务，能够让注重服务的中高等消费者相信产品，做产品的“自来水”，合作商也就不用辛辛苦苦打拼来获得口碑了。

如何接单——先讲再互动

如何接单，如何接到自己理想的单，如何接到大单，这些也是在座的合作商们比较关心的问题，也往往是他们比较迷茫的一个问题。他们或许知道一些比较有效的、比较新奇的宣传方式，但却苦于无法自己动手操作。美狮贵宾会也理解合作商的迷茫，因为美狮贵宾会在创建初期，也遇到过这样的问题。

渠道接单，这个问题拥有很多答案。可以说，只要是能够接到单的渠道就是好渠道。但是这些渠道也会根据方式、时间、地点的不同而带来不同的接单效果。美狮贵宾会根据自身的宣传经验，为当地合作商列举了一些平时较为不常用，但效率十分高的渠道方式。

这些渠道方式，不是美狮贵宾会的夸夸其谈，而是美狮贵宾会市场部严格定制方案后并进行实地摸索所得出的结论。在每一个渠道的背后，美狮贵宾会也会提供一个大概的成本，供合作商进行自我衡量。

接单的学问有很多，美狮贵宾会也不能够面面俱到。在座的合作商听了那么久的培训，自己心中一定有一些关于美缝营销的疑问。美狮贵宾会给予他们机会，在白天课程的尾声，专门留出了时间让合作商们进行提问与交流。

在交流的过程中，美狮贵宾会发现了自己之前没有意识到的美缝市场问题，合作商也能将自己心中的疑问一并消散。这是一个双赢的过程，培训中只是一味地传授是不行的，只有相互交流，才能够产生1+1大于2的效果。

首日的美缝培训是充实的，在经历了满满一天干货后，合作商有些疲倦，但又十分满足。在晚餐过后，等待他们的是对培训、对美缝行业的分享，还有轻松的游戏环节。美狮贵宾会培训会，明日还将继续……